Sales · CV SDR / BDR

SDR / BDR.

Le SDR est le poste d'entrée des équipes sales modernes. Ton CV est jugé sur la quantité (volume d'activité) et la qualité (taux de qualification, conversion meeting). Comme tu n'as pas encore d'ARR signé à montrer, ce sont les KPIs d'input qui font la différence — nombre de touches par jour, taux de réponse, meetings qualifiés générés.

Pourquoi ce CV se joue différemment

Les Head of SDR cherchent un profil disciplinable et chiffré, pas un profil « créatif ». Sur 200 CV reçus pour une annonce SDR scale-up, ils gardent ceux qui mentionnent des chiffres précis — « 60 touches/jour, 12% reply rate, 22 meetings qualifiés/mois ». Le CV qui dit « passionné de vente » va à la poubelle.

Compétences que les recruteurs cherchent

Structure de CV à respecter

1. 01

   Titre + outbound ou inbound

   « SDR Outbound — SaaS HR-tech — segment mid-market ». Précise outbound vs inbound, les compétences ne sont pas identiques.

2. 02

   Résumé avec KPIs d'activité

   « 18 mois SDR scale-up SaaS, 24 meetings qualifiés/mois en moyenne, 14% reply rate cold email, top 2 SDR EMEA Q3 2025. »

3. 03

   Expériences avec volumes

   Touches/jour, sessions cold call, meetings bookés/mois, conversion meeting → SQL accepté par les AE, taux de no-show. Tout doit être chiffré.

4. 04

   Stack outbound maîtrisée

   Mentionne précisément : « Outreach + Salesloft + Apollo + Sales Navigator + Aircall ». Et la cadence type que tu sais construire (ex : 6 touches sur 21 jours).

5. 05

   Formation + alternance

   École de commerce, BTS NDRC, bachelor business dev, bootcamp sales (Springboard). Si alternance : mentionne le rythme école/entreprise et le diplôme préparé.

Bullets : avant / après

• Prospection outbound multichannel

  Faible

  J'ai prospecté des entreprises par mail et LinkedIn.

  Fort

  Exécute 320 touches/semaine (cold email + cold call + LinkedIn) sur séquences 8 touches Outreach — 14% reply rate, 28 meetings qualifiés/mois, taux d'acceptation AE 82%.

• Discovery et qualification

  Faible

  J'ai qualifié des prospects pour les commerciaux.

  Fort

  Qualifie 156 leads inbound/mois selon framework BANT — 38% deviennent SQL acceptés AE, taux de no-show 9% (vs benchmark 25%), pipeline généré 4,8 M€ ARR potentiel sur 12 mois.

• Ouverture nouveau marché

  Faible

  J'ai contribué à l'ouverture du marché allemand.

  Fort

  Pilote l'ouverture cold outbound DACH (allemand B2 négocié) — 1 200 comptes ICP travaillés, 64 meetings qualifiés en 5 mois, premier deal signé 42 K€ ACV par AE DACH.

Erreurs qui coûtent l'entretien

• Pas de chiffres d'activité

  → Sans chiffres (touches/jour, reply rate, meetings/mois), un SDR n'a rien à montrer. Demande à ton manager ou ressors-les du CRM avant de candidater.

• Confondre meetings bookés et SQL accepté AE

  → Un meeting booké que l'AE rejette = lead non-qualifié. Mets le chiffre qui compte : SQL accepté par AE. C'est la vraie mesure de ta qualité.

• Pas de mention de la cadence type

  → Décris ta cadence : « 6 touches sur 14 jours, mix email + call + LinkedIn ». Ça prouve que tu sais construire un sequence outbound, pas juste l'exécuter.

• CV designé pour un poste créatif

  → Les Head of SDR veulent un CV sobre, dense, chiffré. Pas de Canva coloré. Templates sales-punchy ou tech-modern matchent la culture sales.

Fourchettes salariales France

Étude Maximalis 2025 : SDR scale-up Paris médiane 38 K€ OTE. Top 10% > 55 K€. Promo vers AE typiquement à 18-24 mois si performance.

Mots-clés ATS à intégrer

Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.

Modèles Vanova recommandés

• sales-punchy

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• alternance-pro

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• junior-clean

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Pour aller plus loin

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