Marketing · CV Marketing Automation Specialist
Marketing Automation Specialist.
Le Marketing Automation Specialist construit les workflows qui transforment des contacts en clients : lead scoring, nurturing, onboarding, winback, lifecycle. Son CV doit prouver la maîtrise d'au moins une plateforme majeure (HubSpot, Marketo, Pardot, Customer.io) et l'impact business sur le funnel (taux MQL→SQL, retention, MRR).
Pourquoi ce CV se joue différemment
Les directions marketing scale-up cherchent un MA Specialist capable de transformer un CRM stagnant en machine à leads qualifiés. Ton CV doit montrer des workflows mis en place, des taux de conversion améliorés, du MRR attribuable à l'automation. Sans chiffres précis, tu restes « utilisateur HubSpot » — pas spécialiste.
Compétences que les recruteurs cherchent
Hard skills
- · HubSpot / Marketo / Pardot / Customer.io / Iterable
- · Lead scoring (modèle BANT digital, behavior scoring)
- · Nurturing programs (5-10 emails séquentiels)
- · Onboarding automation (drip campaigns SaaS)
- · Lifecycle marketing (acquisition → activation → retention → winback)
- · Segmentation dynamique (lists, smart segments)
- · A/B testing email (sujet, copy, CTA)
- · Tracking et attribution (CRM, GA4)
- · Reverse ETL (Hightouch, Census) pour CDP
- · SQL pour analyse de cohortes
Soft skills
- · Rigueur de construction workflows
- · Documentation systématique
- · Capacité à lire un funnel quantitativement
- · Pédagogie pour les équipes sales / CSM
- · Curiosité produit (compréhension UX)
Outils
- · HubSpot / Marketo / Pardot / Eloqua
- · Customer.io / Iterable / Braze (B2C)
- · Segment / RudderStack (CDP)
- · Hightouch / Census (reverse ETL)
- · Mixpanel / Amplitude (product analytics)
Structure de CV à respecter
01
Titre + plateformes maîtrisées
« Marketing Automation Specialist — HubSpot expert (5 ans) + Customer.io + Segment ». Ton outil = ton scope.
02
Résumé avec impact funnel
« 4 ans MA Specialist SaaS, taux MQL→SQL passé de 18% à 32%, 14 workflows mis en place, retention SaaS +12 pts via lifecycle email, MRR attribué automation 22% du new business. »
03
Expériences avec workflows et KPIs
Pour chaque poste : plateforme, workflows construits, taux d'amélioration, MRR/ARR attribué, équipe étendue (designer, contenu).
04
Top 3 workflows marquants
Sous-section : 3 workflows construits avec contexte, durée, résultat (conversion +X pts, retention +Y pts, MRR généré).
05
Certifications plateformes
HubSpot (Marketing Hub, Sales Hub, CMS), Marketo (Certified Expert), Pardot. Indispensables pour la crédibilité technique.
Bullets : avant / après
Lead nurturing B2B
Faible
J'ai mis en place un programme de nurturing.
Fort
Construit nurturing SaaS HR-tech (8 emails sur 6 semaines, segmentation 4 personas) — taux MQL→SQL passé de 18% à 32%, +840 K€ ARR attribué sur 12 mois, taux d'ouverture moyen 38%.
Onboarding produit SaaS
Faible
J'ai construit un parcours d'onboarding pour les nouveaux utilisateurs.
Fort
Construit onboarding 14 jours SaaS (8 emails + 4 in-app via Customer.io) — taux activation D7 passé de 28% à 42%, churn M1 réduit de 32% à 22%, MRR retention +18% en 6 mois.
Refonte lead scoring
Faible
J'ai retravaillé le système de notation des leads.
Fort
Refonte lead scoring HubSpot (modèle behavior + firmographique combiné, 32 critères) — qualité SQL acceptés AE passée de 62% à 84%, gain temps AE 12h/semaine, conversion SQL→deal +14 pts.
Erreurs qui coûtent l'entretien
Liste de plateformes sans niveau
→ Précise ton niveau réel : « HubSpot expert (4 ans, 6 certifs) + Marketo avancé (2 ans) + Customer.io intermédiaire ». Le recruteur veut le vrai.
Pas de mention impact funnel chiffré
→ Taux MQL→SQL, conversion, retention : ces 3 KPIs sont l'ADN du MA. Sans eux, ton CV est invisible.
Confondre MA et email marketing
→ Email marketing = broadcast. Marketing automation = workflows déclenchés par comportement, scoring, lifecycle. Précise ton scope réel.
Pas mentionner l'impact MRR / ARR
→ À ce niveau, l'impact business compte plus que la technique. Mentionne le MRR/ARR attribuable à l'automation — c'est ton vrai différenciateur.
Fourchettes salariales France
Junior
32–42 K€ (1-3 ans XP)
Confirmé
45–62 K€ (3-6 ans XP, HubSpot/Marketo experts)
Senior
62–88 K€ (6+ ans, Head of MarTech, scale-up SaaS)
Hays 2026 : médiane MA Specialist France = 50 K€. Scale-ups SaaS +15-25%. Head of MarTech / Lifecycle scale-up > 75 K€ + RSU. Consultants indépendants HubSpot certifiés 600-1100 €/jour.
Mots-clés ATS à intégrer
Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.