Sales · CV Ingénieur Commercial
Ingénieur Commercial.
L'Ingénieur Commercial est un profil hybride : à l'aise sur la spec technique (architecture, intégration, POC) et sur le business (quota, négo, contractualisation). Son CV doit prouver les deux jambes — sans la jambe technique, on doute de ta crédibilité chez le client. Sans la jambe business, on doute de ta capacité à closer.
Pourquoi ce CV se joue différemment
Les directions commerciales industrie et IT recrutent un IC pour vendre du complexe à des acheteurs techniques (CTO, DSI, directeur usine, R&D). Ton CV doit montrer que tu as déjà construit des architectures de solution, mené des POC, défendu un BAFO devant un comité d'achat — et clôturé. Le commercial pur ne suffit pas, l'ingé pur non plus.
Compétences que les recruteurs cherchent
Hard skills
- · Avant-vente technique (architecture, intégration)
- · POC et démonstrations techniques
- · Réponse à appel d'offres (RFP, RFI)
- · Chiffrage de solution complexe (TCO, ROI)
- · Négociation commerciale et technique
- · Cartographie d'acheteurs techniques (DSI, CTO, R&D)
- · Démo personnalisée selon stack client
- · Veille technologique sectorielle
- · Méthodes MEDDIC / Challenger Sale
- · Pilotage cycle vente long (6-18 mois)
Soft skills
- · Vulgarisation technique pour business
- · Patience sur cycles longs
- · Curiosité technique sectorielle
- · Diplomatie acheteur vs prescripteur
- · Rigueur sur chiffrage TCO
Outils
- · Salesforce / HubSpot / Pipedrive
- · MEDDIC / MEDDPICC playbooks
- · Lucidchart / Draw.io (archi solution)
- · Loom / Vidyard (démo asynchrone)
- · Excel / Tableau (TCO, ROI calculs)
Structure de CV à respecter
01
Titre + secteur + spécialité technique
« Ingénieur Commercial Industrie 4.0 — IoT industriel, cybersec OT — segment ETI ». Le recruteur identifie ta verticale exacte.
02
Résumé hybride tech + chiffres
« 7 ans IC IoT industriel, 118% du quota moyen sur 3 ans (2,4 M€ HT/an), ACV 180 K€, cycle 9 mois, 14 POC pilotés, 38% conversion POC → signature. »
03
Expériences avec deals techniques chiffrés
Pour chaque poste : quota €, atteinte %, ACV, win rate, # POC pilotés, # appels d'offres répondus, secteurs clients.
04
Stack technique maîtrisée
Précise les technos que tu sais défendre devant un CTO : protocoles, frameworks, normes, certifs. C'est ce qui te distingue d'un commercial pur.
05
Formation ingénieur + sales
Diplôme ingé (école, master) + éventuellement MBA ou formation sales (MEDDIC Institute). La double compétence est ce que le recruteur cherche.
Bullets : avant / après
POC industriel complexe
Faible
J'ai mené plusieurs POC chez nos prospects.
Fort
Pilote 8 POC IoT industriel en 12 mois (durée moyenne 11 semaines) — 5 conversions en signatures (ACV moyen 220 K€), 1 deal Enterprise transformé (840 K€ HT, 3 ans).
Réponse à appel d'offres
Faible
J'ai répondu à des appels d'offres complexes.
Fort
Pilote la réponse RFP groupe agro-industriel 12 sites (cahier des charges 240 pages, 6 lots techniques) — coordination avec PMO + Legal + R&D, BAFO final classé #1, signature 1,8 M€ HT sur 4 ans.
Quota et atteinte
Faible
J'ai dépassé mes objectifs commerciaux annuels.
Fort
118% du quota 2025 (2,4 M€ HT sur cible 2,0 M€) — 11 deals signés, ACV moyen 218 K€, win rate 34% sur 32 RFP répondus, cycle moyen 9,4 mois, top 2 IC France.
Erreurs qui coûtent l'entretien
CV trop technique (lit comme un CV d'ingé R&D)
→ Tu n'es pas un ingé R&D qui vend en plus. Tu es un commercial qui sait défendre une solution technique. Le quota, l'ACV, le win rate doivent dominer, pas la stack.
CV trop commercial (la tech a disparu)
→ À l'inverse, si tu zappes la tech, tu perds le pourquoi de ton recrutement. Mentionne les protocoles, archi, certifs — preuves de crédibilité technique.
Pas de mention des POC pilotés
→ Le POC est l'épreuve clé de l'IC. Combien tu en as pilotés, taux de conversion, durée moyenne — ces chiffres distinguent le profil expérimenté.
Verticale floue (« multi-sectoriel »)
→ Précise tes 2-3 verticales fortes (industrie, énergie, santé, défense). « Multi-sectoriel » signifie « je connais aucun secteur en profondeur ».
Fourchettes salariales France
Junior
42–55 K€ OTE (Paris) / 36–46 K€ (province)
Confirmé
60–95 K€ OTE (4-7 ans XP, ACV 100-300 K€)
Senior
95–160 K€ OTE (deals 6-figures+, IC Enterprise)
Hays 2026 : IC industrie/IT médiane France = 72 K€ OTE. Variable 25-35%. IC Tech Enterprise scale-up SaaS > 120 K€ OTE possible.
Mots-clés ATS à intégrer
Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.