Sales · CV Chargé d'affaires industrie
Chargé d'affaires industrie.
Le Chargé d'affaires industrie pilote des projets de vente d'équipements ou de prestations techniques (lignes de production, machines spéciales, intégration robotique, maintenance pluriannuelle). Son CV doit prouver la capacité à chiffrer du complexe, négocier face à des directeurs industriels et tenir des marges sur cycles longs (6-24 mois).
Pourquoi ce CV se joue différemment
Les équipementiers industriels et intégrateurs cherchent un profil capable de dialoguer avec des bureaux d'études clients, de chiffrer des solutions sur mesure, et de gérer la livraison du projet. Sans expérience industrielle concrète (lecture de spécifications, normes CE, gestion de sous-traitance technique), ton CV ne convaincra pas.
Compétences que les recruteurs cherchent
Hard skills
- · Réponse appels d'offres industriels
- · Chiffrage de solutions techniques sur mesure
- · Lecture de spécifications techniques (CdC)
- · Négociation contrats pluriannuels (MSA, maintenance)
- · Pilotage projet de livraison (jalons, FAT, SAT)
- · Gestion sous-traitance technique
- · Connaissance normes industrielles (CE, ISO 9001, ATEX)
- · Suivi marges projet et claims management
- · Animation BE client et équipes projet internes
- · Veille concurrentielle équipement
Soft skills
- · Vulgarisation technique pour décideurs
- · Patience sur cycles longs (12-24 mois)
- · Diplomatie multi-stakeholders
- · Rigueur sur les engagements contractuels
- · Vision business sectorielle
Outils
- · Salesforce / SAP CRM
- · Outils de chiffrage internes (Excel avancé)
- · MS Project / Primavera
- · Solidworks / Autocad (lecture plans)
- · Outils de RFP management (Loopio, Responsive)
Structure de CV à respecter
01
Titre + secteur industriel + ACV
« Chargé d'affaires industrie — équipements de process agroalimentaire — ACV 420 K€ ». Le DG cible immédiatement ton scope.
02
Résumé chiffré
« 8 ans CA équipements process, 5,2 M€ CA/an pilotés, ACV moyen 420 K€, marge brute 18% (vs cible 15%), 14 projets pluriannuels signés en 4 ans. »
03
Expériences avec typologies projets
Pour chaque poste : secteur clients, typologie équipements vendus, CA annuel, ACV, marge, cycle moyen, taille équipe projet pilotée.
04
Top 3 projets marquants
Sous-section : 3 projets phares avec client (si autorisé), montant, durée, ton rôle, résultat (marge tenue, jalons respectés).
05
Diplôme ingénieur + certifs industrielles
École d'ingénieur (généraliste ou spécialisée), master génie industriel, plus certifs (Six Sigma, Lean, PMP). Indispensable face à un BE client.
Bullets : avant / après
CA équipements process
Faible
J'ai géré la vente d'équipements industriels complexes.
Fort
Pilote portefeuille équipements process agroalimentaire (5,2 M€ CA/an, 14 projets actifs) — ACV moyen 420 K€, marge brute 18% vs cible 15%, cycle moyen 11 mois, taux de réussite AO 42%.
Méga projet pluriannuel
Faible
J'ai signé un gros contrat avec un client clé.
Fort
Pilote signature ligne d'embouteillage groupe boisson (1,8 M€ HT, livraison 14 mois) — 6 stakeholders mappés du directeur usine au DAF, RFP 320 pages, classé #1 sur 4 critères, contrat MSA 5 ans signé.
Pilotage exécution projet
Faible
J'ai supervisé la livraison de mes projets.
Fort
Pilote exécution projet ligne mise en pots (820 K€, 9 mois) — coordination 4 sous-traitants techniques, jalons FAT/SAT respectés, marge projet 21% (vs 18% chiffrée), zéro pénalité de retard.
Erreurs qui coûtent l'entretien
CV trop commercial pur
→ Le CA industrie doit prouver une crédibilité technique : diplôme ingé, lecture CdC, normes maîtrisées. Sans ça, tu ne dialogues pas avec le BE client.
Pas de mention marge projet
→ La marge est LE KPI distinctif. Un CA qui ne tient pas ses marges ne dure pas. Mentionne ta marge moyenne vs cible — c'est non négociable.
Mélange chiffrage et chargé d'affaires
→ Si tu ne fais que chiffrer, tu es deviseur. Le CA gère le cycle complet : chiffrage + closing + exécution + facturation. Précise ton scope réel.
Pas mentionner les normes maîtrisées
→ CE, ISO 9001, ATEX, IECEx, FDA, GMP — ces normes structurent les marchés industriels. Liste celles que tu maîtrises réellement.
Fourchettes salariales France
Junior
42–55 K€ brut + variable 10-15% + véhicule
Confirmé
58–82 K€ brut + variable 15-25% (4-8 ans XP, ACV 100-500 K€)
Senior
85–135 K€ brut + variable 20-30% (8+ ans, ACV 500 K€+, projets >1 M€)
Hays 2026 : médiane CA industrie France = 72 K€ + variable + voiture. ETI équipementières +10-20% vs intégrateurs locaux. CA expert process (pharma, agro, énergie) > 100 K€.
Mots-clés ATS à intégrer
Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.