Sales · CV Chargé d'affaires BTP
Chargé d'affaires BTP.
Le Chargé d'affaires BTP est à la croisée du commercial et de l'opérationnel : il chiffre, négocie, pilote l'exécution et tient les marges. Son CV doit montrer le portefeuille chantiers géré, la typologie (gros œuvre, second œuvre, TP), le CA annuel, et la marge brute tenue — c'est le KPI qui distingue un bon CA d'un excellent.
Pourquoi ce CV se joue différemment
Les directions opérationnelles BTP veulent un profil qui sait répondre aux appels d'offres (publics et privés), tenir les marges face à des sous-traitants, et conduire un chantier de A à Z. Sans chiffres de marge réalisée et sans typologie de chantiers, ton CV reste générique — un commercial pur ne tiendra pas 18 mois en CA BTP.
Compétences que les recruteurs cherchent
Hard skills
- · Réponse appels d'offres publics (BOAMP, MAPA)
- · Chiffrage d'études (DPGF, DQE, mémoire technique)
- · Négociation avec MOA et bureau d'études
- · Pilotage exécution chantier (planning, sous-traitants)
- · Suivi financier d'affaires (situations, retenue de garantie)
- · Gestion marges brutes et frais généraux
- · Pilotage qualité, sécurité, environnement (QSE)
- · Connaissance normes DTU et marchés publics CCAG-T
- · Maîtrise outils chiffrage (Batigest, ATTIC+, MS Project)
- · Gestion claims et avenants
Soft skills
- · Rigueur sur les chiffrages
- · Diplomatie MOE / MOA / sous-traitants
- · Sang-froid en gestion conflit chantier
- · Discipline reporting hebdo direction
- · Capacité à dire non au client (sur dérives)
Outils
- · Batigest / ATTIC+ / Optimik (chiffrage)
- · MS Project / Primavera (planning)
- · Autocad / Revit (lecture plans)
- · Sage Bâtiment / EBP BTP (compta affaires)
- · Excel avancé (analyse marge)
Structure de CV à respecter
01
Titre + spécialité + CA annuel
« Chargé d'affaires BTP — gros œuvre tertiaire — 8 M€ CA/an ». Le DG sait en 2 secondes si ton profil matche le poste.
02
Résumé avec marges
« 7 ans CA BTP gros œuvre, 8 M€ CA/an pilotés, marge brute moyenne 14,2% (vs cible 12%), 22 appels d'offres répondus/an avec 38% de taux de réussite. »
03
Expériences avec typologies de chantiers
Pour chaque poste : typologie (logement, tertiaire, ouvrage d'art), CA annuel piloté, nb chantiers, marge moyenne, taille équipe travaux.
04
Top 3 chantiers marquants
Sous-section : 3 chantiers marquants avec MOA, montant, durée, ton rôle, résultat (marge tenue, délai respecté). Crédibilise ton expérience.
05
Diplômes et habilitations
Diplôme ingénieur BTP, master génie civil, BTS Bâtiment, plus habilitations chantier (CACES, HOBO, AIPR). Indispensable pour les majors.
Bullets : avant / après
Pilotage CA chantiers
Faible
J'ai géré plusieurs chantiers importants.
Fort
Pilote 14 chantiers gros œuvre tertiaire (CA total 8 M€/an, marge brute moyenne 14,2% vs cible 12%) — 0 dérive délai > 5%, 0 sinistre QSE majeur, taux de pénalité de retard < 0,3%.
Réponse appels d'offres
Faible
Je réponds régulièrement à des appels d'offres publics.
Fort
Pilote 22 réponses appels d'offres/an (mix publics 60% + privés 40%) — 38% taux de réussite, 8,4 M€ remportés en 2025, 4 mémoires techniques classés #1 sur 6 critères.
Négociation avenant complexe
Faible
J'ai négocié un avenant important sur un chantier.
Fort
Pilote la négociation avenant tertiaire MOA bailleur social (modification programme +18% surface) — 1,2 M€ HT signé, marge avenant 17%, dossier validé en 6 semaines vs 12 semaines initialement projetées.
Erreurs qui coûtent l'entretien
CV trop chantier (pas de chiffres de marge)
→ Le CA BTP n'est pas un conducteur de travaux. Tu dois montrer marges, CA, taux de réussite AO — pas juste « j'ai conduit des chantiers de A à Z ».
Pas mentionner le type de marché (public / privé)
→ Marchés publics et privés ont des codes très différents (CCAG-T, BOAMP, négociation directe). Précise ta répartition — c'est important pour le recruteur.
Confondre chiffrage et chargé d'affaires
→ Si tu ne fais que chiffrer, tu es métreur ou économiste. Le CA pilote du chiffrage à la livraison. Si ce n'est pas ton cas, ajuste ton titre.
Pas de mention QSE / sécurité
→ Sur chantier, la sécurité est une obsession majeure. Mentionne tes formations (SST, AIPR, CACES) et tes résultats QSE (taux de fréquence, gravité).
Fourchettes salariales France
Junior
38–50 K€ brut + variable 10-15% + véhicule
Confirmé
52–75 K€ brut + variable 15-25% + véhicule (4-8 ans XP)
Senior
75–110 K€ brut + variable 20-30% + véhicule + bonus annuel (8+ ans, gros chantiers)
Page Personnel 2026 : médiane CA BTP gros œuvre France = 62 K€ + variable + voiture. Majors (Bouygues, Vinci, Eiffage) +15-25% vs ETI régionales. CA TP/ouvrage d'art +10% vs gros œuvre standard.
Mots-clés ATS à intégrer
Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.