Sales · CV Business Developer
Business Developer.
Le CV de Business Developer se lit en deux temps : la stack des outils sales (CRM, Sales Nav, Outreach) et surtout les chiffres. Pipeline généré, ACV moyen, taux de transformation, nombre de meetings qualifiés. Sans chiffres, ton CV est rangé dans la pile « junior à former » même avec 4 ans d'XP.
Pourquoi ce CV se joue différemment
Les Head of Sales scannent ton CV en cherchant trois métriques : ton quota d'attribution, ton taux d'atteinte (105% ? 130% ?), et le panier moyen des deals que tu closes. Un BizDev qui ne sait pas chiffrer son impact, c'est un BizDev qui ne sait pas vendre ce qu'il a fait — signal d'élimination immédiat.
Compétences que les recruteurs cherchent
Hard skills
- · Prospection outbound multicanal (cold email, LinkedIn, cold call)
- · Qualification BANT / MEDDIC / MEDDPICC
- · Discovery call et besoins client
- · Négociation et closing
- · Forecast pipeline et rolling 4 quarters
- · Account-based marketing (ABM)
- · Sequencing et cadence de relances
- · Démo produit B2B
- · Veille concurrentielle
- · Contractualisation (CGV, NDA, MSA)
Soft skills
- · Résilience face au rejet
- · Écoute active en discovery
- · Storytelling produit
- · Discipline de pipeline hygiène CRM
- · Curiosité métier vertical
Outils
- · Salesforce / HubSpot / Pipedrive
- · Sales Navigator / Apollo / Lusha
- · Outreach / Salesloft / Lemlist
- · Gong / Chorus / Modjo
- · Notion / Slack / Aircall
Structure de CV à respecter
01
Titre + verticale + segment
« Business Developer SaaS RH — segment Mid-Market (200-2000 ETP) ». Le recruteur sait en 2 secondes si tu as déjà vendu à sa cible.
02
Résumé chiffré (2 lignes)
« 3 ans BizDev en SaaS B2B, 142% du quota annuel (1,8 M€ ARR signé), ACV moyen 38 K€, win rate 24% sur 167 deals qualifiés. »
03
Expériences avec KPIs systématiques
Pour chaque poste : quota assigné, % d'atteinte, ACV moyen, win rate, cycle moyen, segment cible. Sans ces chiffres, c'est du remplissage.
04
Stack sales en évidence
Une ligne dédiée : CRM + outbound stack + intelligence (Gong/Chorus). Mentionne les certifs HubSpot Sales / Salesforce si pertinentes.
05
Formation et certifications
École de commerce, master, ou bootcamp sales (Springboard, UpSell). Les recruteurs SaaS valorisent les formations méthodo MEDDIC / Sandler.
Bullets : avant / après
Prospection outbound SaaS
Faible
J'ai prospecté de nouveaux clients en BtoB.
Fort
Génère 1,2 M€ de pipeline qualifié en 12 mois (62 SQL/trimestre) via séquences outbound 8 touches Outreach — taux de réponse 14%, conversion meeting 38%, vertical retail mid-market 500-2000 ETP.
Closing et atteinte quota
Faible
J'ai dépassé mes objectifs commerciaux.
Fort
142% du quota annuel 2025 (1,8 M€ ARR sur cible 1,3 M€) — 47 deals signés, ACV moyen 38 K€, win rate 24% sur 196 opportunités, cycle moyen 71 jours.
Création territoire
Faible
J'ai ouvert un nouveau segment de marché.
Fort
Ouvre le segment ETI industrie (500-5000 ETP) ex nihilo — 8 logos signés en 9 mois (Total ACV 620 K€), construction du playbook MEDDPICC adapté, 3 case studies publiés, segment passé de 0 à 18% du CA équipe.
Erreurs qui coûtent l'entretien
Bullets sans chiffres ou avec des % flous
→ Chaque bullet doit contenir AU MOINS un chiffre vérifiable : quota €, % atteinte, nombre de deals, ACV, win rate, cycle. Sans ça, tu es classé « profil junior à former ».
Lister tous les outils sales du marché
→ Garde 5-6 outils vraiment maîtrisés. Personne n'est expert sur Salesforce + HubSpot + Pipedrive + Outreach + Salesloft + Apollo + Gong + Chorus. Le recruteur sent le bluff.
Pas de verticale ou de segment précisé
→ « BizDev SaaS HR-tech mid-market » > « BizDev SaaS ». Plus ta verticale est nette, plus tu matches les requêtes des Head of Sales qui cherchent ton expérience exacte.
Confondre pipeline généré et CA signé
→ Sépare clairement « pipeline qualifié généré » (SQL/SAL) et « ARR signé closed-won ». Les deux comptent, mais ne pas les confondre — un Head of Sales le voit en 5 secondes.
Fourchettes salariales France
Junior
38–50 K€ OTE (Paris) / 32–42 K€ (province) — 70/30 ou 60/40
Confirmé
55–80 K€ OTE (3-5 ans XP, ACV 30-80 K€)
Senior
85–130 K€ OTE + accelerators au-dessus du quota
Étude Maximalis 2025 : médiane BizDev SaaS scale-up Paris = 68 K€ OTE. Variable typique 30-40% du total. Accelerators 1,5x à 3x au-dessus de 110% du quota.
Mots-clés ATS à intégrer
Les ATS scannent ces termes. Si ton CV n'en contient aucun, il passe sous le radar — même si tu es qualifié.